Massenanklang: Wie Vermarkter das Hautpflegespiel gewinnen

Die Verkäufe von Hautpflegeprodukten auf dem Massenmarkt bleiben ein Lichtblick in der Kategorie Schönheit und übertreffen die Zuwächse in den meisten anderen Kategorien. Infolgedessen stehen Marken wie CeraVe, Cetaphil und Neutrogena auf Augenhöhe mit Prestigemarken, die dreimal so teuer sind.

Angesichts des herausfordernden mikroökonomischen Klimas locken Drogerien und Discounter mehr Käufer in ihre Regale, um Hautpflegeprodukte zu kaufen. DSN untersucht, warum Käufer es jetzt für cool halten, massenhaft Hautpflegeprodukte zu kaufen:

Dermatologen empfehlen CeraVe seit langem aufgrund der Wirksamkeit des Sortiments, aber auch wegen des fairen Preises. CeraVe ist laut IRI die führende Marke in fast jeder Unterkategorie der Hautpflege bei Mehrfamilientüren.

„Wir bei CeraVe waren schon immer davon überzeugt, dass Hautpflege weder teuer noch kompliziert sein muss, um wirksam zu sein. CeraVes Fundament basiert seit seiner Gründung auf der Dermatologie und dem Engagement, erschwingliche, wirksame und wissenschaftlich fundierte Produkte anzubieten“, sagte Jasteena Gill von CeraVe, Vizepräsidentin für Marketing der Marke, deren Produkte weniger als 35 US-Dollar kosten. „Während wir unser Produktsortiment weiter ausbauen, von Reinigungsmitteln und Sonnenschutzmitteln bis hin zu Aknebehandlungen, therapeutischen Salben und mehr, hat die Sicherstellung, dass alle Formeln wirksam sind, mit Dermatologen entwickelt wurden und zu Drogeriepreisen erhältlich sind, weiterhin Priorität, damit die Verbraucher dies problemlos tun können.“ Erstellen Sie eine auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Hautpflegeroutine.“

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Laut Summer Kerley, Vizepräsidentin für klinische und Marktzugangslösungen bei Rite Aid, entwickelt Rite Aid Aufklärungsinformationen über neue Hautpflegeprodukte, die an seine Apotheker weitergegeben werden. Es komme eine Flut neuer Hautpflegeartikel auf den Markt, sagte Kerley, und die Aufklärung helfe jedem im Geschäft, zu wissen, was es Neues gebe und wo man es finden könne. Es gibt größere Möglichkeiten, die symbiotischen Beziehungen zwischen Apothekern, Hautärzten und Schönheitsexperten zu nutzen.

Studien zeigen, dass fast 70 % der Amerikaner angeben, unter Hautproblemen zu leiden, doch nur 38 % suchen Hilfe bei Hautärzten oder anderen Fachleuten. Derms unterliegen auch Einschränkungen seitens der Versicherer, die nicht immer für topische Lösungen zahlen, weshalb sie Einzelhandelsoptionen empfehlen. Dadurch entsteht eine Lücke, die Apotheker und Schönheitsberater schließen können. Während die sozialen Medien mit Hacks und Tipps den Verkauf angekurbelt haben, gibt es auch viele Fehlinformationen. Derms und andere Experten machen mit und bringen gut informierte Beiträge und leiten Käufer häufig zu Geschäften mit Fachleuten, die ihnen bei der Suche nach dem richtigen Produkt helfen können.

CVS experimentiert derzeit mit Hautpflegezentren, die mit von Hautärzten empfohlenen Marken wie CeraVe, LaRoche-Posay und Vichy sowie aufstrebenden Linien wie Volition, Wander Beauty, Blume und neuerdings Proactiv gefüllt sind. „Wir haben beschlossen, Hautpflegezentren einzuführen, komplett mit Hautdiagnosetools vor Ort, Anleitung von CVS Beauty Consultants und lizenzierten Kosmetikerinnen sowie Produkten, die bis dahin nur im renommierten Kosmetikeinzelhandel zu finden waren“, sagte Andrea Harrison, CVS‘ Vizepräsident für Schönheit und Körperpflege. „In Kombination mit einigen der beliebtesten, klinisch bewährten Hautpflegemarken, die wir bereits angeboten haben, entstand ein erweitertes neues Sortiment.“

Derm-Erbe ist sicherlich eine Geheimwaffe für CeraVe.

„Wir sind fest davon überzeugt, dass der Grund für unseren langfristigen Erfolg als Marke in den von Dermatologen entwickelten Formeln liegt, die bewusst mit unserem gleichnamigen Inhaltsstoff, den Ceramiden, zusammengestellt wurden. Unsere mit drei hautidentischen Ceramiden kuratierten Formeln stellen sicher, dass alle CeraVe-Produkte gleichzeitig die Hautbarriere wiederherstellen und reparieren und gleichzeitig ihre individuellen Vorteile bieten, sodass Verbraucher eine vielfältige Auswahl an wirksamen, erschwinglichen Produkten zur Auswahl haben, um ihre Hautpflege zu kuratieren Routine“, sagte Gill. „Mundpropaganda ist nach wie vor ein Schlüsselfaktor für den Erfolg unserer Marke. Dazu gehört auch, dass Dermatologen ihre Produkte ihren Patienten empfehlen, was zu neuen Anwendern und dauerhaften Markentreuen führt.“

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„Im letzten Jahr haben wir The Wellness Shop in 800 unserer Türen eingeführt“, sagte Penny Coy, Vizepräsidentin für Hautpflege, Sonnenpflege, Düfte und Bäder bei Ulta Beauty. „Im gesamten Laden gibt es Wellness-Produkte, aber in diesem kuratierten Bereich werden Produkte präsentiert, die von Gesichtsprodukten über Einnahme-/Nahrungsergänzungsmittel bis hin zur Anwendung der Spa-Routine zu Hause über die Pandemie hinaus reichen.“ Im letzten Monat haben wir Intim-Wellness-Produkte wie Geräte und Gleitmittel auf den Markt gebracht und sie den Gästen zugänglich gemacht.“

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An der Schwelle zu neuen Trends:Der Massenmarkt hat mehrere bahnbrechende Hautpflegeprodukte wie Pflaster auf den Markt gebracht, anstatt sie zu verfolgen. Mighty Patch von Hero Cosmetics (das gerade von Church & Dwight übernommen wurde) verneigte sich beispielsweise vor Target. Ketten wie Target und Walmart bieten Startrampen für aufstrebende Marken. Saubere und nachhaltige Marken erschienen auch vor vielen Kaufhäusern in den Regalen von Drogerien und Discountern, angetrieben durch Linien wie Pacifica, Pura D'or und Burt's Bees. Große Einzelhändler waren bei K-Beauty schnell auf dem Laufenden. Neu in diesem Bereich ist Heal Me CICA, eine Reihe von fünf Produkten unter dem JOAH-Banner. Der CICA-Inhaltsstoff (bekannt als „Tigergras“, weil sich Tiger in Asien in der Pflanze wälzten, um ihre Wunden zu heilen) wird laut Hae Jin, Markendirektor von JOAH, in der Hautpflege wegen seiner heilenden und beruhigenden Eigenschaften verwendet. Zu den fünf Artikeln gehören eine verwischende und kühlende Grundierung, ein Schaumreiniger, Tonerpads, Fleckenpflaster und ein kühlender Gelnebel.

Hanhoo Extra Strength Blemish Patch UVP: 6,00 $ Das Extra Strength Blemish Patch ist ein mit Salicylsäure angereichertes Hydrokolloidpflaster, das hilft, Ausbrüche zu lindern, indem es verstopfte Poren reinigt. Das Pflaster kann zur Behandlung von unter der Haut gebildeten Pickeln wie blinden, wiederkehrenden Hautunreinheiten und hormonellen Ausbrüchen verwendet werden. Lassen Sie das Pflaster einfach 6 bis 8 Stunden lang einwirken und sehen Sie sichtbar die herausgezogenen Unreinheiten.

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ESW Schönheit Raw Juice Cleanse Sheet Mask Set UVP: 30 $ Stellen Sie Ihre Haut wieder her und erneuern Sie sie mit einem Set von Rohsaft-inspirierten Masken, die Anti-Aging-, revitalisierende, feuchtigkeitsspendende, beruhigende und porenkontrollierende Funktionen bieten. Ähnlich wie bei einer mehrtägigen Saftreinigung erzielen Sie mit der fünftägigen Hautbehandlung von ESW Beauty die besten Ergebnisse, indem Sie jedes Hautproblem gezielt angehen. Das Maskenset beinhaltet: Green Reset Anti Aging Raw Juice Mask, Pineapple Bliss Revitalizing Raw Juice Mask, Pink Dream Moisturizing Raw Juice Mask, Strawberries & Cream Soothing Raw Juice Mask und Deep Detox Pore Control Raw Juice Mask.

Methodik: Bei den ausgewählten Produkten handelt es sich um von RangeMe verifizierte Marken, die in den Kategorien Haut, Bad und Kosmetik die höchsten positiven Käuferinteraktionswerte erzielt haben – ein Wert, der eine Kombination aus Käuferansichten, Nachrichten, Speicherungen, Musteranfragen und Käufen des Produkts darstellt. Der RangeMe-Verifizierungsprozess bestätigt, dass Marken und Produkte bestimmte Standards und Anforderungen erfüllen, auf die die Einzelhandelspartner von RangeMe achten, bevor sie mit einer Marke Geschäfte machen.